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農(nóng)資終端對于營銷理解的偏差
發(fā)布時間：2019/2/28 14:29:11   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    我們在拜訪農(nóng)資加盟零售商的時候，通過觀察其經(jīng)營方式以及面對面的互相溝通，我們看待一些正確的觀點的時候，經(jīng)過我們好好的考慮后，發(fā)現(xiàn)情況不是這個樣子的，這些都是農(nóng)資加盟商普遍存在誤區(qū)。
    農(nóng)資代理市場銷量越大，利潤就越高。大家都知道銷量大了，利潤也跟著變高了，銷量和利潤是成正比的關(guān)系，一般的情況下確實是這個樣子的，在現(xiàn)實生活中并非如此�？傮w而言，農(nóng)資加盟零售店的利潤是比較可觀的，在整個渠道鏈條中平均利潤率是最高的。
    銷量增加，農(nóng)資招商市場占有率提高，有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至還有所增加，最近這幾年農(nóng)資店數(shù)量也都在增加，自己能保持銷量不變，就已經(jīng)是在進步了，自己的農(nóng)資代理市場份額增加了，市場占有率也會隨之增加。我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年來用藥水平大幅度提高，農(nóng)民防治成本上升的很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥物，農(nóng)資代理產(chǎn)品單價大大提升了。如果零售商還是維持銷量不變的話，那么他所輻射的農(nóng)民數(shù)量肯定減少了，農(nóng)資招商市場份額也就減少了，他的市場占有率不是增加了，而是大大降低了。

農(nóng)資零售商的經(jīng)營誤區(qū).jpg

    舉個例子來說，某零售商以前全年銷量一百萬，人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品兩千元，可以輻射大概五百個農(nóng)民，現(xiàn)在全年銷量還是一百萬，人均種植面積不變，但是人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)是二千五百元了，所以只能是輻射大概四百個農(nóng)民了，還有一百個農(nóng)民已經(jīng)從其他渠道購買農(nóng)資產(chǎn)品了。因此，該零售商所輻射的農(nóng)民數(shù)量減少了一百個，所輻射的田地畝數(shù)也相應(yīng)減少了，盡管全年銷量維持不變，但是農(nóng)資招商市場占有率卻降低了，生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現(xiàn)在全年銷量增加了十萬，達到一百一十萬，人均種植面積不變，人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品兩千五百元，那么他所能輻射的農(nóng)民大概也只有四百四十個了，還是流失了大概六十個農(nóng)民。
    總而言之，該省的錢一定要會省，但是該花錢的地方一定要花，有投入才會有回報，你不投入還想得到回報，做夢呢？該花的錢不能當做費用，而是看做投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報的，是對自己的生意長遠埋下基礎(chǔ)。


標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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