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農(nóng)資終端與代理商之間如何處理彼此關(guān)系？
發(fā)布時(shí)間：2019/4/10 14:13:03   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    伴隨著農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，農(nóng)資行業(yè)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生著一系列的變革。其中尤其以農(nóng)資加盟零售商和農(nóng)資代理商關(guān)系的變化最為微妙。是戰(zhàn)友，是對(duì)手，是聯(lián)盟，還是內(nèi)耗？
    農(nóng)資加盟零售商說(shuō)我辛苦做市場(chǎng)，利潤(rùn)就要全拿下，于是想辦法通過(guò)包裝上的電話聯(lián)系農(nóng)資招商廠家，通過(guò)淘寶進(jìn)貨，通過(guò)農(nóng)資網(wǎng)串貨，總之我要拋開(kāi)農(nóng)資代理商利潤(rùn)最大化。比如說(shuō)某個(gè)農(nóng)藥的縣級(jí)批發(fā)價(jià)是12.5，在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)9.9，一件500包，一箱差價(jià)上千塊，你要是農(nóng)資加盟零售商，你怎么選？想起以前跑市場(chǎng)某個(gè)農(nóng)資加盟零售商的話“你們農(nóng)資代理商是不知道農(nóng)資零售多難，跟農(nóng)戶(hù)打交道，什么脾氣的都有，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，到最后利潤(rùn)還是被你們農(nóng)資代理商拿走一大半”。

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    農(nóng)資批發(fā)商說(shuō)我墊資金，壓庫(kù)存，做推廣，農(nóng)資招商廠家苦心經(jīng)營(yíng)七八年，扶持不少零售商，你零售店現(xiàn)在卻是誰(shuí)便宜賣(mài)誰(shuí)的，誰(shuí)的貨不要錢(qián)賣(mài)誰(shuí)的，誰(shuí)請(qǐng)客多賣(mài)誰(shuí)的，上面農(nóng)資招商廠家給壓力，下面農(nóng)資加盟零售商難伺候，如果可以的話我為什么不直供消費(fèi)者呢？利潤(rùn)高，現(xiàn)款容易！于是開(kāi)始挖大戶(hù)，培養(yǎng)種植小能手，村里聯(lián)絡(luò)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向外地倒貨。總之，繞開(kāi)零售商，利益最大化�！艾F(xiàn)在農(nóng)資加盟零售店也是越來(lái)越難應(yīng)付，去送貨的時(shí)候有的理都不理，就在那里眼睜睜看著我們卸車(chē)運(yùn)貨，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房都有錢(qián)，就是沒(méi)錢(qián)給貨款，打個(gè)欠條都嫌麻煩”。
    這個(gè)話題最早被大家討論是因?yàn)榉N植大戶(hù)的出現(xiàn)，最近又被提出來(lái)是因?yàn)槭艿搅宿r(nóng)資電商的影響。作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)步驟的兩個(gè)重點(diǎn)，一定要發(fā)展到不是你死就是我活的境遇么？
    有能力的零售商，肯定會(huì)想出各種辦法淘汰掉上游農(nóng)資代理商，有想法的代理商，也會(huì)去想該如何跨過(guò)加盟零售商獨(dú)自進(jìn)行銷(xiāo)售。將來(lái)或許不再會(huì)有加盟零售商和代理商的區(qū)分，而是都叫做農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道將變得更加一體化和透明化，依附于農(nóng)資產(chǎn)品的額外部分將會(huì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)來(lái)源。零售與代理之爭(zhēng)，很快變成歷史。


標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：www.86csb.com　分類(lèi)：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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