一般來說，代理商與農(nóng)資加盟終端之間是利益關(guān)系，兩者之間是一個利益共同體。代理商通過廠家的農(nóng)資招商政策選擇品牌，再擴展農(nóng)資加盟終端店鋪達成最終銷售的目的。代理商與農(nóng)資終端之間是一種自由貿(mào)易關(guān)系，并沒有長期穩(wěn)定的關(guān)系作為基礎(chǔ)。如果終端脫離了農(nóng)資代理商的控制，就會導(dǎo)致代理商處于被動的狀態(tài)，那么，代理商應(yīng)該如何掌控終端，化被動為主動呢？
首先，兩者之間，可以達成協(xié)議，通過簡單的協(xié)議簽訂合同約束雙方形成一個有技術(shù)有組織的合作關(guān)系。有的零售商僅僅只是獨立的散戶，不是屬于代理商的直營農(nóng)資加盟終端。零售商在銷售產(chǎn)品時，往往是哪種產(chǎn)品在市場熱銷就銷售哪種產(chǎn)品，什么產(chǎn)品利潤比較大就賣什么。由于貨物的流通渠道是自由流通，進貨方式也比較隨意，這就導(dǎo)致了市場上有很多的串貨現(xiàn)象。想要解決這個問題，代理商需要將零售商納入管理范圍，讓零售商有集體感，有協(xié)議的制約，加上代理商所給予的扶持，他們會按照協(xié)議來對產(chǎn)品進行進貨以及銷售。
其次，農(nóng)資代理商可以與農(nóng)資加盟終端打感情牌，良好的客情關(guān)系是維護長期生意的基礎(chǔ)。想要終端長期的只在代理商這里進貨，除了需要廠家的招商政策扶持之外，還需要代理商同終端之間有良好的客情關(guān)系。只有通過不斷的提高服務(wù)質(zhì)量，加強兩者之間的溝通協(xié)作關(guān)系，以及各類活動維護感情，才能真正的捆綁住終端店鋪。
最后，農(nóng)資代理商要對終端店鋪有人員上面的支持，很多廠家在農(nóng)資招商政策時就會說明有人員支持，現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，僅僅依靠產(chǎn)品之間價格上的產(chǎn)品，是不足以吸引到終端商以及消費者的。這個時候農(nóng)資技術(shù)人員的支持就顯得尤為重要。優(yōu)秀的農(nóng)資技術(shù)人員不僅能夠指導(dǎo)農(nóng)戶產(chǎn)品的使用，還能夠與農(nóng)戶建立長期有效的合作關(guān)系。也能拉近終端與代理商之間的聯(lián)系。
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