最近幾年，由于農(nóng)資行業(yè)的不定性因素越來越多，也導(dǎo)致了農(nóng)資招商市場的穩(wěn)定性越來越低。拿現(xiàn)在的農(nóng)資代理商來說，經(jīng)常會有很大的同類代理商惡意進(jìn)價，造成農(nóng)資加盟終端店鋪的利潤越來越少，農(nóng)戶也越來越少�，F(xiàn)在這幾年，土地的流轉(zhuǎn)速度也在加快，很多地區(qū)的農(nóng)耕面積在逐步減少，加上農(nóng)資終端店鋪對農(nóng)資招商市場環(huán)境認(rèn)識不到位，手中沒有過硬的產(chǎn)品，也導(dǎo)致大量的消費者流失。
所謂依賴性，一方面來說是要增加農(nóng)戶對產(chǎn)品的依賴，就是這個產(chǎn)品在這個區(qū)域之中無論是哪一個農(nóng)資代理商負(fù)責(zé)銷售，這個產(chǎn)品的銷售額都不會降低，這也是一個品牌成型的標(biāo)志。
想要培養(yǎng)農(nóng)資加盟終端對代理商的信任度與忠誠度挺好的方法就是幫助終端在這個區(qū)域中形成一兩個品牌產(chǎn)品。隨著現(xiàn)在市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品，農(nóng)戶在任何一個店鋪都可以買到。因此，這類顧客具有不穩(wěn)定性。但是，如果你手中有一兩個農(nóng)戶所認(rèn)可的品牌或者有著過硬質(zhì)量的產(chǎn)品，那么，農(nóng)戶就會對店鋪產(chǎn)生依賴性。并且，代理商要根據(jù)所在區(qū)域的不同，從廠家的農(nóng)資招商渠道選擇產(chǎn)品，這樣在產(chǎn)品使用方面，農(nóng)資加盟終端店鋪才能夠?qū)ΠY下藥。
除了對產(chǎn)品的依賴性之外，還有一方面就是對農(nóng)資技術(shù)服務(wù)的依賴性，大部分的農(nóng)戶對于產(chǎn)品知識都是比較欠缺的，迫切需要技術(shù)人員的指導(dǎo)。一些終端在對指導(dǎo)農(nóng)戶對產(chǎn)品時，只知道一味的加重藥量，不知道怎樣對癥下藥，這種情況之下，也導(dǎo)致了一部分的農(nóng)戶消費群體的流失。
農(nóng)資代理商如果自身沒有實力建立農(nóng)資技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，可以在選擇品牌代理時，選擇一些農(nóng)資招商政策帶有技術(shù)支持的廠家，這樣代理商就可以省心不少。代理商通過過硬的技術(shù)以及有效對產(chǎn)品，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品品牌的形成，還能夠培養(yǎng)客戶之間的銷售依賴性。有助于市場的穩(wěn)定，提高在市場中的占有率。
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