目前的農(nóng)資加盟市場,傳統(tǒng)的營銷模式和渠道受到電商、大戶等因素的嚴(yán)重沖擊、行業(yè)加速洗牌,競爭更勝從前,不少農(nóng)資企業(yè)感受到了強烈的危機感。怎么才能不被淘汰出局?轉(zhuǎn)型成了很多中小企業(yè)的出路和方向。
這幾年,很多國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型,進軍無人機植保噴砂服務(wù),組建專業(yè)打藥隊伍,再比如很多企業(yè)開始擁抱農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺,用平臺的資源大力傳播推廣。還有的專注于為種植者提供作物全程解決方案。
相比于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),農(nóng)資代理商的轉(zhuǎn)型似乎更為靈活多樣,有的組建統(tǒng)防治專業(yè)化服務(wù)隊伍,有的提供土壤管理用藥、用肥、藥械的全套服務(wù),有的農(nóng)資代理不光向農(nóng)民賣農(nóng)資,還幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品,還有的直接嘗試訂單農(nóng)業(yè)或者成立種植合作社。不管是提供一體化服務(wù),還是提供作物全程解決方案,或者是做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商,叫法雖然不同,但方向都是一樣的,那就是為種植者提供更多的服務(wù),在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)增值。

目前為止,農(nóng)資加盟市場上產(chǎn)品普遍過剩,農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺的加入使農(nóng)資價格更為透明,利潤大幅壓縮,再單純地靠賣產(chǎn)品、吃差價已經(jīng)越來越難有生存空間,正是充分認(rèn)識到這一點,農(nóng)藥產(chǎn)銷企業(yè)紛紛把服務(wù)作為差異化競爭的切入點,服務(wù)的內(nèi)涵也不再局限于傳統(tǒng)的植保技術(shù)指導(dǎo),而是逐步延伸到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。
隨著農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺的興起,扎根農(nóng)藥行業(yè)的農(nóng)資代理商開始試水電商業(yè)務(wù)。緊跟時代潮流、把握發(fā)展趨勢是必需的,但這要建立在對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”有深刻認(rèn)識的基礎(chǔ)之上。只有,發(fā)揮自己專長,發(fā)氣自身核心競爭能力,打造特色的平臺才有長久生存空間,持續(xù)增長農(nóng)藥業(yè)內(nèi)流量。
在實踐過程中,不少中小企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭。可以預(yù)見的是,由單一的農(nóng)資供應(yīng)商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢,企業(yè)之間的競爭必將是服務(wù)能力的較量,這也是未來極具增長空間的領(lǐng)域,等待著更多的企業(yè)去探索和挖掘,通過互聯(lián)網(wǎng)更好的服務(wù)農(nóng)資加盟終端消費者。
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