隨著農(nóng)藥行業(yè)競爭越來越激烈，農(nóng)藥招商企業(yè)的銷售流通渠道也在逐漸發(fā)生改變。一些企業(yè)開始嘗試直接和終端進行對接，希望通過直銷減少渠道成本。但是直銷難度較大，更多企業(yè)選擇派駐人員到區(qū)域市場與大農(nóng)藥代理商進行合作，由合作代理商直接與終端接觸。
終端直銷是現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展方向，能夠極大的降低企業(yè)成本。實力足夠的企業(yè)直接將銷售渠道延伸到村級農(nóng)藥加盟店，讓產(chǎn)品一步到位，能夠以更優(yōu)惠的價格銷售給農(nóng)戶。即使實力稍弱，農(nóng)藥企業(yè)也更愿意和有實力到達村級終端的大代理商合作，僅僅增加一道中間環(huán)節(jié)，最大程度減少農(nóng)藥招商企業(yè)產(chǎn)品流入市場的成本。
農(nóng)藥市場發(fā)展越成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越高。很多企業(yè)雖然不斷推出新品，但本質(zhì)上是換湯不換藥。雖然業(yè)務(wù)人員在不斷的向農(nóng)藥代理商推廣產(chǎn)品，但在產(chǎn)品相差不大的情況下，代理商并不會輕易更換代理的產(chǎn)品，除非廠家給出更大的利益。同類產(chǎn)品生產(chǎn)成本也大多在同一水平，廠家想要給出代理商愿意替換農(nóng)藥加盟產(chǎn)品的收益，自身利益就要受到不小的損失。特別是在農(nóng)藥價格原來越透明的現(xiàn)在，利潤空間已經(jīng)被極大壓縮�？墒菫榱四軌虼驍κ终碱I(lǐng)更大的市場份額， 很多農(nóng)藥招商企業(yè)不得不降低價格獲取優(yōu)勢，最后陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中，苦苦支撐直到被市場淘汰。
也有一些農(nóng)藥企業(yè)避開價格戰(zhàn)的泥潭，從其他方面來獲取優(yōu)勢。他們研發(fā)新的概念產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異化發(fā)展來取勝。目前市場上的新型農(nóng)藥產(chǎn)品銷量逐漸增長，尋求合作的農(nóng)藥代理商也越來越多。但總的來說，新概念產(chǎn)品目前占有的市場比例還不大，農(nóng)戶接受還需要一定的過程和時間。企業(yè)想要盡快降低成本增加競爭力還是要從渠道入手。農(nóng)藥市場已經(jīng)從最初的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，只有讓利于代理商，代理商才會愿意進行農(nóng)藥加盟推廣產(chǎn)品；只有讓農(nóng)戶滿意，農(nóng)藥企業(yè)才能發(fā)展的更好。減少中間渠道，讓農(nóng)戶買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品必然成為未來農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展方向。
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