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    農(nóng)資加盟商一般都是縣級(jí)市的加盟商，他們雖然想要擴(kuò)大規(guī)模，但是很少有突破縣級(jí)市場的。究竟是什么原因？經(jīng)過多出走訪發(fā)現(xiàn)這些加盟商很難在農(nóng)資招商行業(yè)取得突破主要原因是分不清主次。對(duì)于農(nóng)資代理商來說，他們會(huì)代理很多品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，他們手里有很多農(nóng)資資源，因此在介紹給加盟商是有很大的選擇性。選擇性太多并不一定是好事，有些農(nóng)資加盟商會(huì)在產(chǎn)品的選擇上犯迷糊，他們覺得產(chǎn)品多，如果一種產(chǎn)品銷售情況不樂觀還可以換另外一種產(chǎn)品。因此賣的產(chǎn)品比較雜亂而沒有重點(diǎn)。

    身處農(nóng)資招商行業(yè)分不清主次是大忌，一旦加盟商出現(xiàn)這種情況將會(huì)阻礙發(fā)展。選定產(chǎn)品之后就要適當(dāng)考慮一下如何突破產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品相互配合，主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格可以高一些，但是有一定的讓利空間，運(yùn)用這種方式可以壓制其他的加盟商；突破產(chǎn)品的價(jià)位相對(duì)來說平穩(wěn)一些，可以保持利潤的10%左右，這樣可以在價(jià)格上和對(duì)手抗衡。價(jià)格低容易走量，可以讓消費(fèi)者充分接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，讓該農(nóng)資產(chǎn)品在消費(fèi)者面前混個(gè)臉熟，樹立產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品。
    這兩種產(chǎn)品相互配合，逐步提升在農(nóng)資招商市場的競爭優(yōu)勢(shì)。不過在經(jīng)營店鋪的時(shí)候需要注意要讓突破產(chǎn)品和競品保持一致的價(jià)格，低價(jià)雖然是一種競爭的方式，但是不能無底線的降低價(jià)格，不然對(duì)自己也是不利的。
    鋪貨對(duì)于農(nóng)資加盟商來說并不是一個(gè)陌生是事情，對(duì)于加盟商來說算是最簡單的程序，即使簡單也隱藏著大學(xué)問。最有效的鋪貨是和招商公司聯(lián)合，以公司為主，以加盟商為輔，共同組建鋪貨的強(qiáng)大隊(duì)伍。農(nóng)資代理商在該聯(lián)結(jié)中起著非常重要的作用，加盟商很少能直接聯(lián)系到招商公司，因?yàn)檎壹用松踢@些事情太過于繁瑣，因此招商公司一般會(huì)把這些事情全權(quán)交個(gè)農(nóng)資代理商處理，代理商在兩者直間起著傳遞信息的重要作用。
    提前聯(lián)系招商公司可以提高鋪貨的效率和成功率，在加盟市場生存的可能性更大。