有的肥料代理商在忙碌了一年之后由于高內(nèi)耗的狀態(tài)，最后發(fā)現(xiàn)沒有掙錢。因?yàn)椴缓侠淼墓芾頎顟B(tài)，導(dǎo)致即使外面生意做的再好，也是不掙錢的狀態(tài)。肥料代理商在對(duì)外生意做的很好的同時(shí)，也要對(duì)里面管理到位，不要最后把再外部掙的錢都用在里面消耗上面。目前，肥料加盟商的銷量都不是太高，代理商就更應(yīng)該節(jié)約里面消耗，畢竟能省則省。
有的肥料代理商認(rèn)為，已經(jīng)在里面消耗上很控制了，不但自己很控制而且自己員工在日常消耗上也非常節(jié)約。關(guān)鍵還是要靠對(duì)外的生意，只有對(duì)外生意發(fā)展好了，才能掙到錢。對(duì)于這個(gè)問題，不同肥料代理商有不同的想法。對(duì)外生意沒有好做的時(shí)候，市場(chǎng)一直都是出于競(jìng)爭的狀態(tài)，沒有生意是等著代理商的，肥料招商廠家的優(yōu)惠政策是需要代理去發(fā)現(xiàn)和溝通的。當(dāng)前的肥料市場(chǎng)已經(jīng)使一個(gè)飽和度較高的狀態(tài)，肥料代理商只能通過自身的努力和認(rèn)真，不斷的提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，以此來在市場(chǎng)中站位腳跟。
肥料代理商外部的營銷方式是否成功，大部分的因素是由里面的管理導(dǎo)致的，能夠控制成本開源節(jié)流的代理商在營銷方面一定會(huì)很成功。成本精致不僅僅是單純的控制成本，而是研究如何提高肥料代理商銷量，如何創(chuàng)新營銷方式，如何減少里面消耗等。
肥料代理商的里面消耗包含了硬性成本和隱形成本，硬性成本是人員工資、各種車輛費(fèi)用、倉庫的租金、利息和稅金等；隱形成本是沒法再賬本上記錄的，而且每天都會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用，具體的隱形成本的具體形式是：員工拖時(shí)間；為了增加肥料加盟商銷量降低成本；業(yè)務(wù)能力不高，導(dǎo)致銷售力度不夠，回款慢；各部門協(xié)調(diào)不到位；沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)部門沒有適當(dāng)?shù)慕忧ⅲ慌囵B(yǎng)的員工不斷流失，肥料代理商留不住人員；倉庫中有長期的滯銷產(chǎn)品，沒有和肥料招商廠家溝通好；工作不謹(jǐn)慎，導(dǎo)致記錯(cuò)一些肥料招商廠家的單子，庫存出錯(cuò)；缺乏整體計(jì)劃等。這些雖然每一項(xiàng)都是小事，但是如果每一項(xiàng)都有問題的話，小的問題會(huì)堆積成大問題，累積到一起肥料代理商的里面消耗就很高了，即使外部的生意掙的錢都會(huì)填補(bǔ)到里面，得不償失。
肥料代理商要想掙更多的錢，就要先管理好里面，先把里面消耗問題解決了之后，外部的營銷發(fā)展就很容易的，肥料加盟商的銷量也會(huì)隨之提高。
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