在市場競爭如此激烈的情況下，很多老板還過著無慮的穩(wěn)定生活，放長遠(yuǎn)看，不努力就是退后不突破就相當(dāng)于面臨淘汰，這是一個很簡單的道理，如果你不想辦法為農(nóng)藥代理商和消費(fèi)者提供更有價值的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么你可能將會很快面臨淘汰�，F(xiàn)在農(nóng)藥代理商面臨的環(huán)境不是不進(jìn)則退，那你是往前走還是在原地踏步?
廠家要想引導(dǎo)市場，必須要對市場現(xiàn)狀有足夠的了解，首先，把農(nóng)藥招商區(qū)域平均分布，分成小塊區(qū)域。結(jié)合每個市場情況定制區(qū)域獎罰任務(wù)，定制好營銷策略，從而鼓勵經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商不在只會埋頭苦干，只需要讓他們根據(jù)營銷策略執(zhí)行就可。這樣就替農(nóng)藥代理商解決的很多麻煩。
很多經(jīng)銷商多年來一直保持一樣的銷量，沒有一點(diǎn)突破。他們覺得突破太難，這就是廠家和農(nóng)藥加盟商的溝通問題。他們和代理商首次簽過合同后就不管不問了。也不了解農(nóng)藥加盟商的區(qū)域市場情況就只管天天的讓他們盲目的進(jìn)貨。貨都壓到了代理商和自己手里。其實(shí)，如果廠家認(rèn)真的把農(nóng)藥招商效果做的好一點(diǎn)。多一個乙方，不就多一條出貨的渠道嗎。也不至于每次都逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨。
還有就是業(yè)務(wù)員了。廠家一定要對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識嚴(yán)格要求，必須熟悉。有些廠家農(nóng)藥招商效果做的不好，跟業(yè)務(wù)員有很大的關(guān)系，很多原因都是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員太過懶散，跟老代理商關(guān)系打不好，新農(nóng)藥加盟商又招不來。還是自己太懶，不愿意去跑。這都是廠商的縱容。應(yīng)該嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員。定制一個公司制度，必須嚴(yán)格執(zhí)行。全力打假偽業(yè)務(wù)員。這樣才是為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展去考慮。
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