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    按照價值規(guī)律理論，產(chǎn)品供大于求，降價；供不應(yīng)求，漲價；供求平衡，價格穩(wěn)定。上半年肥料招商廠家產(chǎn)品的出廠價大約降了200元/噸左右，這似乎說明了肥料供大于求，實際情況是，一直到近期，肥料招商廠家和肥料加盟終端渠道都處于低庫存狀態(tài)，說明生產(chǎn)的肥料完全被消費者吸收，肥料是處于供求基本平衡的狀態(tài)。
    上半年肥料的產(chǎn)量已經(jīng)達到極限，即使再高的價格也不會產(chǎn)生增量。在供求平衡的情況下，肥料的價格卻出現(xiàn)了大跌，說明博弈是決定價格高低的重要因素。不得不說，上半年對肥料市場的供求關(guān)系判斷出現(xiàn)了嚴重的失誤，也是價格下跌的一個推手。相對于其它煤化工產(chǎn)品，今年肥料一定是利潤挺好的產(chǎn)品，因此產(chǎn)量必然增加。無論是肥料行業(yè)還是各網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，都顯示今年上半年肥料產(chǎn)量增加了，這個判斷是沒有錯的。受疫情影響，上半年家具國內(nèi)銷售和出口下降造成肥料的消費減少了50萬噸以上。肥料的出口量減少，但5月份出口達到了60萬噸，彌補了前四個月出口的下降，使得上半年的出口基本同去年持平，這得益于印度的良好的天氣情況，造成了需求的大幅增加和持續(xù)的進口。雖然出口同之前的預(yù)測有一定的差距，但屬于偶然因素。
    即使在出口同比持平的情況下，上半年供應(yīng)量仍高達130萬噸。之所以對肥料的供求關(guān)系發(fā)生了集體的誤判，是因為我們對國內(nèi)農(nóng)需數(shù)據(jù)的處理上，無法得到農(nóng)業(yè)用肥量的準確數(shù)字，只能把上一年度的表觀消費量平移，進行適當?shù)姆糯蠡蚩s小，而忽視了農(nóng)業(yè)需求的超預(yù)期增長。上半年農(nóng)業(yè)肥料消費增量如此巨大，是怎么被農(nóng)業(yè)所消化的呢？

    今年雙季稻面積增加了近500萬畝，會增加一部分的肥料需求，這也會激起肥料代理商和肥料加盟終端商的斗志，重新燃起了他們的激情。因疫情的影響，部分過去拋荒的田塊被農(nóng)民重新耕種，會增加一部分的肥料需求。因此，無論是肥料招商廠家，還是肥料代理商，還是肥料加盟終端商，都要抓住這個機遇，增加產(chǎn)品的銷量，忽的更高的利潤。
    綜上，今年上半年國內(nèi)肥料需求量大幅度增加消化了肥料招商廠家供應(yīng)的增量，實現(xiàn)了供求的基本平衡。如果不是最近南方發(fā)生了大面積的洪澇災(zāi)害，那么肥料將呈現(xiàn)緊平衡的狀態(tài)。肥料招商廠家一定要了解市場的變化，對市場的風向有正確的認知，肥料代理商和肥料加盟終端商也不要只聽廠家的信息，自己也要定期對市場展開調(diào)查，從而更好的獲得市場的變動信息，從而做出相應(yīng)的改變。