農(nóng)藥代理商在開始做生意的時候，首屈一指步先考慮的是哪個農(nóng)藥招商廠家的產(chǎn)品比較比較好賣和好代理；其次考慮的是現(xiàn)在市場有多少農(nóng)藥加盟商擁有這個產(chǎn)品，后期在開拓市場的時候能夠占領(lǐng)多少的市場份額；最后考慮的是廠家的售后服務(wù)是否到位等等。在農(nóng)藥代理商將這些東西都考慮并且考察好之后，下一步就是考慮產(chǎn)品的銷售渠道的問題。
在農(nóng)藥市場中，農(nóng)藥的銷售渠道大部分都是以農(nóng)藥加盟商這類傳統(tǒng)的銷售渠道為主，其次是小的零售點。
不管農(nóng)藥代理商選擇哪一個銷售渠道，都是根據(jù)產(chǎn)品的特點來定位的，最重要的一點是產(chǎn)品要適合代理商選擇的銷售渠道。對于一些低價產(chǎn)品來說，選擇農(nóng)藥加盟商類似的傳統(tǒng)銷售渠道會比較容易占領(lǐng)市場，一般農(nóng)戶都會選擇這部分的產(chǎn)品；對于一些中高價的產(chǎn)品來說，在加盟商的傳統(tǒng)銷售渠道是很難占據(jù)市場的，反而在種植大戶的銷售渠道中很容易打開市場，特別是在一些比較大的種植大戶，也是中高價農(nóng)藥選擇的首屈一指銷售渠道。所以，農(nóng)藥代理商在選擇產(chǎn)品之后，要先行考察市場，根據(jù)產(chǎn)品的特點來定位在哪個銷售渠道中更容易打開市場從而占據(jù)市場份額。
最重要的一點，還是農(nóng)藥代理商要搞清楚代理的產(chǎn)品適合哪種渠道方式，先選擇產(chǎn)品，在確定產(chǎn)品之后，再去調(diào)查市場，根據(jù)消費者的需求和消費方式去選擇合適的銷售渠道。
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