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    利用網絡銷售農資產品，其實并不是一個新鮮事。前些年由于當時農民直接上網的不多，種植大戶也不沒有形成，加上當時農民眼看著買的東西還不合格，怎么保障網購農資合格呢?從農資代理商角度考慮，網上報價往往使得他們的價格明朗，非常抵觸。因此農資招商企業(yè)，網銷的事情幾年內沒有明顯進展。
    對于企業(yè)網銷來說，網站的推廣需要費用不說，網銷往往需要實體農資加盟渠道來支撐。比如說一家農資招商公司只在北方區(qū)域銷售，網上銷售后有南方用戶購買，量大的話還好說，如果購買量只有十來噸，怎么送貨，加上運費，網銷價格優(yōu)勢蕩然無存，另外農資產品需要有售后支持。那么遠的距離，服務人員能否跟上。可能對產品說明書要求就非常高，非常細，甚至可能要圖文并茂，否則農戶用出問題來。

    說起銷售策略，最容易令人忽略的一點，多少農資招商在忙于開發(fā)新市場，開發(fā)新產品，開發(fā)新的產品賣點，又有幾個人在開發(fā)新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結�，F(xiàn)在我們要給客戶減壓，多鼓勵他們，贊美他們，把全年產品分出三個類別：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住首屈一指個，發(fā)展第二個，緩解第三個，真正讓客戶感到壓力的就是第三個。就算企業(yè)在當?shù)赜凶约旱霓r資代理商和農資加盟商，渠道商可以負責當?shù)氐漠a品配送和售后服務。目前看網上銷售的產品往往和實體銷售產品是區(qū)分開的。當?shù)剞r資加盟渠道商倉庫就要有網銷產品存貨，下單后從廠家發(fā)貨，恐怕要耽誤農時，所以網銷要說服購買者盡早訂貨。
    網絡銷售雖然是一根很好的發(fā)展方式，但是網絡上透明的價格，網銷和實體農資代理商的競爭將會日益明顯。農資網銷在大形勢下必須發(fā)展，但是面對其他行業(yè)網銷出現(xiàn)的問題，我們都要想好相應對策，才能從容面對。