現(xiàn)如今，技術(shù)服務(wù)已經(jīng)被農(nóng)資企業(yè)視為成功的鑰匙。小企業(yè)，想做大;大企業(yè)想做強(qiáng);強(qiáng)企業(yè)，想做長。市場競爭中生存者的數(shù)量是有限的，當(dāng)大家都認(rèn)為某種做法正確而蜂擁而上時(shí)，正確就不再是成功的鑰匙，充其量是進(jìn)門檻通行證而已。
中小農(nóng)資代理商要想避免被大型代理商踩死，就必須找到那些大型代理商優(yōu)勢(shì)背后所隱藏的缺點(diǎn)，并圍繞他們的缺點(diǎn)建立自己的競爭優(yōu)勢(shì)才行。大型代理商，做什么產(chǎn)品都要瞄準(zhǔn)酒水招商網(wǎng)絡(luò)的大市場，對(duì)他們來講，它們的費(fèi)用支出非常龐大，原材料采購環(huán)節(jié)需要以規(guī)模取勝，如果市場太小，銷量增長太慢，他們甚至都不屑于去做。在人員管理方面，好企業(yè)的基層推廣人員是歸銷售團(tuán)隊(duì)管理的，對(duì)他們的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)當(dāng)然是以最終銷售業(yè)績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)。
在部門功能上，好的農(nóng)資加盟市場的職責(zé)是策劃，注重品牌在農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一般加盟商是推廣。所以策略做法上的差別是好大型加盟企業(yè)的市場部人員必須是經(jīng)驗(yàn)豐富的人，可以從優(yōu)秀的銷售人員中優(yōu)選，反過來可以指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)推廣人員的推廣。而一般小型加盟的市場部人員大多數(shù)是新入門者，可以是銷售人員的訓(xùn)練營。體現(xiàn)在推廣上，一般農(nóng)資加盟企業(yè)的大部分推廣人員是新兵在孤軍奮戰(zhàn)，大型農(nóng)資加盟企業(yè)的則是在經(jīng)驗(yàn)豐富的人指導(dǎo)下盡量自己干。
細(xì)數(shù)農(nóng)資招商網(wǎng)的通病，其實(shí)還有很多�？偟膩碇v，大型農(nóng)資代理商就像一艘*母艦，雖然功能齊備，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，但體積龐大，系統(tǒng)繁雜，缺乏靈活。因此，中小農(nóng)資代理商與大型代理商展開較量的挺好方法是避免正面沖突，去做他們不想做、不敢做或不能做的市場。如果不想被大企業(yè)搶走你的市場，挺好在定價(jià)上不要跟他們發(fā)生正面沖突。也就是說，價(jià)格不能跟大企業(yè)的產(chǎn)品完全一樣，要么比它低、要么比它高。
那些長壽的企業(yè)，都有一個(gè)特點(diǎn)，就是都有著一種讓世人敬仰的精神，是這種精神支撐著企業(yè)的生存和發(fā)展。大企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，大多是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)時(shí)的精神丟失了。
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