很多企業(yè)不重視試銷，認(rèn)為試銷耽誤上市時機(jī)，有百萬農(nóng)資網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，新品推廣的成功率不到10%，失敗率高達(dá)90%。對肥料招商廠家來說，新品不能推廣成功的挺好結(jié)局是盡快失敗，這樣造成的損失才是最小的，而試銷就是盡快失敗的市場濃縮版和先知版。尤其是耗費(fèi)大量營銷資源的終端型產(chǎn)品，一定要經(jīng)過局部市場的試銷再向我國市場鋪開。
（一）新品試銷的好處
1.檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性
產(chǎn)品品質(zhì)是肥料招商廠家營銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)不好營銷只會加快其死亡。無論是小試還是中試，都不如大規(guī)模生產(chǎn)更能檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。在試銷中及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題并改進(jìn)品質(zhì)，有助于擴(kuò)區(qū)銷售時提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
2.檢驗(yàn)產(chǎn)品力
產(chǎn)品創(chuàng)意規(guī)劃前，肥料招商廠家也許做了大量的內(nèi)測和外測工作，產(chǎn)品力的評分都高于競品，從而歡天喜地地將新品推向市場了�？墒牵柿险猩虖S家會吃驚地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不能很好地打動他們，消費(fèi)者面臨真正的選擇時的影響因素遠(yuǎn)非進(jìn)行消費(fèi)者測試時那么純粹，只有真正地放到肥料加盟商上進(jìn)行試銷，才能真正地看到產(chǎn)品力高低。
3.推廣方式的檢驗(yàn)和調(diào)整
試銷市場是檢驗(yàn)肥料招商廠家上市推廣方案效果的一種最經(jīng)濟(jì)的做法。在試銷市場探索出最佳的、最有效的推廣手段，以便擴(kuò)區(qū)銷售時復(fù)制。
沒有任何一種新品事前就可以肯定地說采用百萬農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)的某種推廣方式就能獲得成功，產(chǎn)品是否真正滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)執(zhí)行力的差異、企業(yè)資源的差異、經(jīng)銷商能力的不同、渠道的差異等都決定不能簡單復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，必須是在借鑒成功品牌的基礎(chǔ)上，通過推廣測試找到適合自己的推廣模式，再進(jìn)行復(fù)制百萬農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)才能大范圍內(nèi)獲得成功。
4.試銷最大化降低了企業(yè)的風(fēng)險
從產(chǎn)品原料、包材、成品、到推廣資源等方面，如果按照試銷市場配置，即便損失也是最經(jīng)濟(jì)的最小單位的損失。如果按照我國市場配置，一旦產(chǎn)品滯銷，大部分資源就浪費(fèi)了。
5.打造可以復(fù)制的樣板市場
從試銷市場中重點(diǎn)選擇一個到兩個城市的肥料加盟商打造樣板市場，樣板市場不僅可以探索推廣手段的可行性，還對肥料招商廠家的招商有重要作用，尤其是一些渠道不健全的新生企業(yè)。
試銷一定要沉住氣，不怕慢。試銷市場快不得，我國市場慢不得。做試銷市場一定要給予充足的時間，把試銷市場做足。試銷市場做足了，運(yùn)營手冊形成，我國市場就可以很快給肥料加盟商進(jìn)行鋪貨了。
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