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      農(nóng)資產(chǎn)品如何凸現(xiàn)出具有特色的賣(mài)點(diǎn)呢？眾所周知，所謂企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就是基于產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)提煉出來(lái)的針對(duì)廣大消費(fèi)者特定需求的訴求，使自已的農(nóng)資產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，并對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌傳播產(chǎn)生積極的作用�，F(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)上，幾乎都是每個(gè)生產(chǎn)廠家都一味強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的產(chǎn)品，什么配比合理、安全高效等等，對(duì)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)，其吸引力并不那么大了。長(zhǎng)期以來(lái)，生產(chǎn)廠家?guī)缀醵际沁@么宣傳的。因此，在確保產(chǎn)品的科學(xué)性、功能性和效果的前提下，不可忽視的更為重要的策略是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的差異性，讓農(nóng)資代理商與農(nóng)資加盟商有一個(gè)較為全面的了解，使他們認(rèn)知該產(chǎn)品的實(shí)用性，在一定程度和范圍上突現(xiàn)“買(mǎi)點(diǎn)”與“賣(mài)點(diǎn)”的對(duì)接，這樣你生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品自然就會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。通常營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的“賣(mài)點(diǎn)”，應(yīng)該是通過(guò)農(nóng)資招商企業(yè)提煉和作為農(nóng)資的消費(fèi)者顧客提煉這兩種方式來(lái)完美實(shí)現(xiàn)的，只有二者結(jié)合得好，才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目的。
      農(nóng)資招商企業(yè)提煉“賣(mài)點(diǎn)”。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，其面對(duì)的對(duì)象主要是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和廣大農(nóng)戶(hù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的差異化，一定要有針對(duì)性，也就是說(shuō)賣(mài)點(diǎn)的提煉要有針對(duì)性，即要符合農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商需求特點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的是該產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的自身品牌的促進(jìn)與提升，對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)渠道的完善；其次是希望通過(guò)與有實(shí)力的企業(yè)合作來(lái)提升自已的經(jīng)營(yíng)管理水平等。而作為消費(fèi)者的農(nóng)戶(hù)，他們最關(guān)心的則是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與功能、使用的便利性和使用該產(chǎn)品后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益等。如使用生物農(nóng)藥，雖然使用后發(fā)揮效果有一段時(shí)間才能體現(xiàn)，但施用這種農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品安全無(wú)公害，在市場(chǎng)上大受歡迎，因而帶來(lái)的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的顯著提高，這就左右農(nóng)戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品的選擇。
      農(nóng)資招商企業(yè)要確保產(chǎn)品所達(dá)到的技術(shù)含量和效果要求，否則就不能形成任何有意義的市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”，一些生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)，盡管他們?cè)谝粫r(shí)能欺騙消費(fèi)者，獲得非法所得，但最終逃不不出遭受市場(chǎng)懲罰的結(jié)局，只能是曇花一現(xiàn)。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”和產(chǎn)品的效果必須有相當(dāng)?shù)奈呛隙�，因�(yàn)殡S著農(nóng)資市場(chǎng)管理力度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)戶(hù)的辨別水平的日益提高，市場(chǎng)上雖然還存在著各種農(nóng)資的不合格產(chǎn)品，但最終是會(huì)淘汰出局的，作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的合格的農(nóng)資企業(yè)，他們只能在不斷創(chuàng)新上，不斷提煉和提升自身的農(nóng)資產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”，才能不永遠(yuǎn)立于不敗之地。

      很多“賣(mài)點(diǎn)”都是用戶(hù)在交易過(guò)程中為你提煉出來(lái)的。我們?cè)诨鶎幼咴L中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資品牌的銷(xiāo)售員都是認(rèn)真地在背自已產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，說(shuō)是只有熟悉自已產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，才能打開(kāi)銷(xiāo)路多接業(yè)務(wù)，但這樣做的結(jié)果用戶(hù)并不買(mǎi)帳，你干巴巴地講得越多，用戶(hù)越反感，一味王婆賣(mài)瓜地宣傳介紹，反而會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。難道是農(nóng)資企業(yè)提煉的“賣(mài)點(diǎn)”沒(méi)有用嗎？不是，問(wèn)題在于銷(xiāo)售人員沒(méi)有把產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”準(zhǔn)確地傳遞到廣大農(nóng)資產(chǎn)品的用戶(hù)中。
      一是“賣(mài)點(diǎn)”是廠家站在自已的角度來(lái)看的，銷(xiāo)售人員不但要熟記自已的“賣(mài)點(diǎn)”，更要了解顧客的“買(mǎi)點(diǎn)”，當(dāng)“賣(mài)點(diǎn)”與“買(mǎi)點(diǎn)”畫(huà)上等號(hào)時(shí)，你的“賣(mài)點(diǎn)”才能起作用。如果不能劃上等號(hào)，你所謂的“賣(mài)點(diǎn)”在這里就不是“賣(mài)點(diǎn)”，只能算是產(chǎn)品的基本屬性。當(dāng)然，要想了解顧客的“買(mǎi)點(diǎn)”就要通過(guò)提問(wèn)的方式，了解顧客的需求與想法。所以大家一定要記住，要想發(fā)揮“賣(mài)點(diǎn)”的作用，就必須知道顧客的 “買(mǎi)點(diǎn)”，然后實(shí)現(xiàn)對(duì)接。二是引導(dǎo)顧客關(guān)注我們的“賣(mài)點(diǎn)”。這里涉及的兩個(gè)概念：顯現(xiàn)需求和隱性需求。顯性需求是顧客自已提煉出來(lái)的，如要求價(jià)格便宜，指定商品的特殊屬性和需求等等，對(duì)這樣的需求我們只要迎合就可以了。而隱性需求則是顧客所關(guān)注和關(guān)心的，可他卻沒(méi)有講了出來(lái)或完全沒(méi)有意識(shí)到，是一種潛在的需要，這時(shí)我們就要引導(dǎo)顧客來(lái)認(rèn)識(shí)他的關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)關(guān)注點(diǎn)也就是我們的一個(gè)核心“賣(mài)點(diǎn)”。