在這個(gè)以銷售業(yè)績?yōu)橹氐匿N售市場大環(huán)境下，業(yè)務(wù)人員一但自己沒有銷售成績，就下意識(shí)的去挑公司的毛病。然而準(zhǔn)確的來說，任何一個(gè)招商企業(yè)都不可能是一個(gè)沒有存在問題的企業(yè)；不管是線上肥料招商網(wǎng)站還是線下肥料市場哪一個(gè)市場也都不可能是一個(gè)沒有問題的市場。我們圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)，是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，圍繞增長點(diǎn)，是可以把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。
首先，肥料招商企業(yè)要從競爭對(duì)手上找機(jī)會(huì)，找出競爭對(duì)手最薄弱的市場，是在線上肥料招商網(wǎng)站上還是在線下的肥料招商市場，當(dāng)市場出現(xiàn)危機(jī)和空白期的時(shí)候他們在哪里？競爭對(duì)手的渠道在哪方面處于弱勢地位？等等類似的問題，找到你的競爭對(duì)手的軟肋與動(dòng)向你就可以找到提高銷量的大好時(shí)機(jī)。所以我們一定要找準(zhǔn)方向，去攻破競爭對(duì)手然后打的他們措手不及。
其次是從肥料代理產(chǎn)品上去尋找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的銷量是依賴產(chǎn)品的銷售，所以與此同時(shí)我們要去尋找不同類型產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品的品項(xiàng)組合上面繼續(xù)深挖，在產(chǎn)品的組合上，選擇一款產(chǎn)品可以通過產(chǎn)品的規(guī)格來調(diào)整整體形成相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢，開展在市場中以及肥料加盟終端的間斷性促銷，從這個(gè)方面來影響，實(shí)現(xiàn)一部分銷量的增長。并且還要跟據(jù)產(chǎn)品線上所沒有的產(chǎn)品，進(jìn)行旺銷產(chǎn)品和新品高毛利產(chǎn)品有效的進(jìn)行組合。
然后要在肥料加盟渠道方向?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。擦亮眼睛，我們要積極的去擴(kuò)展有潛力的渠道，仔細(xì)觀察有哪一些渠道還可以進(jìn)一步扁平化，肥料招商網(wǎng)的網(wǎng)店與沒有盲點(diǎn)，現(xiàn)在的整個(gè)市場在肥料加盟零售終端上基本只是完成了基本市面上的鋪貨工作，自己的市場維護(hù)有沒有到位，總而言之要多審視自己。在肥料代理商在市場面上的鋪貨順利進(jìn)行的同時(shí)，也要著重加強(qiáng)對(duì)肥料終端店鋪的維護(hù)頻率，爭取做到不留死角。
最后一點(diǎn)，我們要善于挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力。肥料招商市場目標(biāo)明確分工，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)人情況和工作的任務(wù)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，做到每個(gè)人的頭上每天都有事可以做，同時(shí)為了更好的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，我們可以把肥料代理市場開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)形式等靈活運(yùn)用。而其中現(xiàn)在的市場中白酒的潛力還是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。
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