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    同樣的產(chǎn)品，同樣的促銷，同樣的競爭環(huán)境，一些農(nóng)資企業(yè)銷量增長，而另一些農(nóng)資企業(yè)的市場銷量卻持續(xù)下滑。那么，對農(nóng)資企業(yè)來說，應(yīng)該如何實現(xiàn)銷量上漲呢？

    一、大市場成就話語權(quán)

    大市場，指的是消費者對產(chǎn)品認(rèn)知度高的市場，在這個市場上只要有需求，消費者首先想到的就是你這個品牌。對此，可能有人會說農(nóng)資產(chǎn)品沒有什么品牌。但其實，現(xiàn)階段農(nóng)資代理商心中已經(jīng)有了明確的品牌意識和概念。所以，對農(nóng)資企業(yè)來說，必須考慮打造能實現(xiàn)代理商、加盟商和消費者認(rèn)牌購買的大市場，畢竟企業(yè)的發(fā)展靠的就是一個又一個大市場數(shù)量的累加。企業(yè)可以在微博、微信、農(nóng)資招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳推廣，提高產(chǎn)品品牌的知名度，從而打造出大市場。

    二、推好區(qū)域市場主銷品

    建大市場需要主銷產(chǎn)品。當(dāng)主銷產(chǎn)品確定后，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，企業(yè)就要在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站持之以恒地推廣下去。推廣遇到阻力時，先不要懷疑產(chǎn)品本身，而要先問：我的區(qū)域首批發(fā)貨量夠不夠大？鋪貨網(wǎng)點有多少個？鋪貨率夠不夠高？如果鋪貨率問題就解決不了，農(nóng)資加盟商、消費者見不到你的產(chǎn)品，那再好的產(chǎn)品也不可能上量。

    三、選擇最合適的農(nóng)資代理商

    企業(yè)還要評估自己的市場客戶是不是合格。代理商的確立，是市場開拓過程中最重要、最關(guān)鍵、最需慎重的一個環(huán)節(jié)，需慎之又慎，決不能為了暫時沖量而隨便開發(fā)不合格的客戶。尤其是新市場，一旦首屈一指個農(nóng)資代理商沒有選擇好，后面的市場開發(fā)就會變得更加困難。

    四、后續(xù)產(chǎn)品要及時跟進

    企業(yè)如果不能根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品周期推廣新的產(chǎn)品，就是保守和固執(zhí)了。一個產(chǎn)品如果兩年內(nèi)銷量沒有大的突破，企業(yè)就需要在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站及時導(dǎo)入新的產(chǎn)品。一年內(nèi)確定的主銷產(chǎn)品不上量，農(nóng)資加盟商、代理商以及消費者就已給產(chǎn)品定位了，這時的投入和產(chǎn)出已經(jīng)不成正比，在銷量上并不會有大的增長。這個時候，支持老產(chǎn)品不如支持新產(chǎn)品。 

    五、開發(fā)新客戶，增量新市場

    開發(fā)新市場是增量的最有效途徑之一。沒有一定的市場數(shù)量，你的基礎(chǔ)銷量就成問題。所以，農(nóng)資企業(yè)要好好想一下，今年企業(yè)開發(fā)了幾個新市場？企業(yè)在開發(fā)新市場時，也應(yīng)留給農(nóng)資加盟商、代理商一定的利潤空間，這樣，企業(yè)才可以在新市場長期生產(chǎn)下去。