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    從代理商的角度來(lái)看農(nóng)資招商廠家與自己的關(guān)系的話，兩者之間的關(guān)系無(wú)法從根本上逆轉(zhuǎn)，農(nóng)資代理商要想逆襲凌駕于農(nóng)資廠家之上真的很難，兩者只能謀求和諧、共贏的關(guān)系。對(duì)于代理商而言，如果沒(méi)有自己的核心資源和核心渠道以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難改變所處的地位。那么代理商到底該如何做，才能有效改善兩者之間的關(guān)系呢？

    首先代理商在面對(duì)廠家時(shí)，應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)橐粋�(gè)廠家可能會(huì)有很多代理商，而要想讓廠家對(duì)其所在的市場(chǎng)傾注資源，就需要讓廠家知道這是一片具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)是否具有發(fā)展?jié)摿�，可以透過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)品實(shí)力、主導(dǎo)產(chǎn)品以及市場(chǎng)主流消費(fèi)水平等因素綜合去考慮，廠家更看重的是這個(gè)地區(qū)的代理商的實(shí)力包括所掌握的農(nóng)資加盟終端渠道。所以，必須要學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷(xiāo)。一方面，農(nóng)資代理商要將自己的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路傳達(dá)給廠家，并與廠家保持良性互動(dòng)。第二個(gè)方面是外在行為風(fēng)度，代理商要把握好在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì)，尤其是有農(nóng)資招商廠家引導(dǎo)參與的公開(kāi)場(chǎng)合，全面展示自我風(fēng)度。由于長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)資廠家了解代理商的途徑較少，只有優(yōu)秀的代理商才能獲得廠家更多的關(guān)注，因此必須抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)，讓廠家充分了解自己。

    其次主動(dòng)與廠家進(jìn)行深度合作。比如合資建立銷(xiāo)售公司，或者是代理商入股廠家某個(gè)項(xiàng)目等。農(nóng)資廠家與農(nóng)資加盟商共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，大家就有著共同的利益，相互之間了解的也更多，有利于消除隔閡，優(yōu)化廠商關(guān)系，還可以給代理商創(chuàng)造更多的財(cái)富�，F(xiàn)在也有一部分代理商選擇與廠家合作共同開(kāi)發(fā)新品牌，這對(duì)對(duì)改變廠商關(guān)系來(lái)說(shuō)，確實(shí)有很大的幫助，只是需要注意品牌開(kāi)發(fā)以后盈利的問(wèn)題。不要只會(huì)開(kāi)發(fā)品牌，品牌開(kāi)發(fā)之后，如何讓品牌盈利就沒(méi)有辦法了，更是要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，多跟農(nóng)資廠家交流，通力合作，營(yíng)造共贏的局面。

    最后雖說(shuō)農(nóng)資代理商在改變廠商關(guān)系中確實(shí)可以發(fā)揮巨大的作用，但作為農(nóng)資招商廠家也應(yīng)該做好自身的調(diào)整，合理分配資源，創(chuàng)新與農(nóng)資加盟的合作模式，共同維護(hù)廠商關(guān)系，畢竟和氣生財(cái)嘛！