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很多農(nóng)資代理商代理的產(chǎn)品都很多,這款賣不好就換一款產(chǎn)品,這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確,什么都想賣什么都賣不好,還容易搬起石頭砸自己的腳,這也是很多代理商不能快速突破當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)主要原因。
作為一名合格的代理商要讓主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售好銷量大的店進(jìn)行逐個(gè)擊破。對(duì)于突破產(chǎn)品主要是價(jià)格低,容易走量,能滿足農(nóng)資加盟終端的需求,先讓產(chǎn)品混個(gè)臉熟,然后再借勢(shì)讓主導(dǎo)產(chǎn)品賺錢樹立形象。

當(dāng)然,任何要領(lǐng)都不可能是萬(wàn)全之策,都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)資代理商在具體操作中還需注意的是:要始終保持突破產(chǎn)品與競(jìng)品在價(jià)格上的一致性。低價(jià)是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù),在與對(duì)手展開農(nóng)資加盟終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的時(shí)候,千萬(wàn)不能全面降低產(chǎn)品價(jià)格。這樣導(dǎo)致的后果有可能就會(huì)導(dǎo)致你的利潤(rùn)為負(fù)增長(zhǎng)。
廠商協(xié)作搶占時(shí)間空間鋪貨對(duì)農(nóng)資代理商而言并不陌生,鋪貨從整個(gè)營(yíng)銷過程來講應(yīng)該說是最簡(jiǎn)單的程序之一,但看似簡(jiǎn)單的鋪貨,中間也隱藏著大學(xué)問,說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨“。只是為了鋪貨而鋪貨,再努力都是枉然。解決問題的挺好方法是預(yù)防問題的發(fā)生,聯(lián)合農(nóng)資招商廠家,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以農(nóng)資招商企業(yè)為主,以農(nóng)資代理商為輔,共同組建鋪貨隊(duì)伍。企業(yè)派駐的鋪貨人員挺好是負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員,或者有一定管理和鋪貨經(jīng)驗(yàn)的人員。
快速鋪貨農(nóng)資招商企業(yè)或農(nóng)資代理商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)相對(duì)來講是人生地不熟,挺好的辦法是讓農(nóng)資加盟終端店鋪帶路,先沿著渠道鋪貨,然后再在不熟悉的區(qū)域鋪貨,這樣也會(huì)加快鋪貨速度。一般初始階段二批是不愿意協(xié)助的,必須在額外補(bǔ)助或者企業(yè)做好幾個(gè)樣板區(qū),二批看到希望才會(huì)合作。專業(yè)化分工,合理安排好人員分工,從而加快鋪貨速度。
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