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    近幾年因農(nóng)資行業(yè)的各種政策調(diào)整，很多農(nóng)資加盟店都覺(jué)得生意越來(lái)越難做。面對(duì)市場(chǎng)困境，大多數(shù)加盟商只想著得過(guò)且過(guò)，能堅(jiān)持一年是一年，什么時(shí)候干不下去了就轉(zhuǎn)行，卻從未想過(guò)尋找突破困境的方法。

    面對(duì)市場(chǎng)變化，不管是農(nóng)資招商企業(yè)還是代理商都在積極面對(duì)，調(diào)整計(jì)劃適應(yīng)新市場(chǎng)，但作為最終利益實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)的加盟商還在隨波逐流，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就往農(nóng)資企業(yè)或農(nóng)資代理商頭上推，從不反思自己的營(yíng)銷方法是否正確。在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，加盟商完全依賴代理商和企業(yè)的支持，讓企業(yè)提供技術(shù)人員解決農(nóng)戶的問(wèn)題，讓代理商提供宣傳的各種物品。即使農(nóng)資加盟商基本沒(méi)有付出多少，一旦產(chǎn)品銷售不好，仍會(huì)怪代理商和企業(yè)做的不夠好。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，加盟商的賒銷問(wèn)題一直令人頭疼，即使產(chǎn)品賣得好，加盟商也會(huì)用各種理由拖延，如果賣得稍微差一些，更是理直氣壯的拖欠農(nóng)資代理商的款項(xiàng)，甚至要求退貨。很多加盟商對(duì)于產(chǎn)品難賣只有一個(gè)解決方法，就是降價(jià)銷售，完全不在乎是否擾亂擾亂市場(chǎng)，等到完全無(wú)利可圖，就換其他農(nóng)資招商品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

    這些加盟商的做法損人還未必利己，企業(yè)和代理商因此受到損失，加盟商也沒(méi)能夠獲利多少。而且很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到農(nóng)資加盟店亂定價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)的損害，在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)和規(guī)劃管理，一旦有加盟商破壞規(guī)則，企業(yè)就會(huì)立刻終止產(chǎn)品供應(yīng)。而農(nóng)資代理商對(duì)于賒銷也是越來(lái)越嚴(yán)格，信譽(yù)不佳的加盟店很難再先拿貨后付款，現(xiàn)款情況下如果不想辦法銷售產(chǎn)品，一旦代理商不給退換，就只能加盟商自己承擔(dān)虧損。所以，加盟商應(yīng)該認(rèn)真思考現(xiàn)在的農(nóng)民都需要什么產(chǎn)品，為農(nóng)民提供能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品組合，采取合適的促銷方案來(lái)提高銷量。只要加盟商能夠做好產(chǎn)品銷售，就能正常給代理商付貨款，也就避免了很多矛盾。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的加盟商，不用代理商自己過(guò)多爭(zhēng)取，代理商和農(nóng)資招商企業(yè)就會(huì)進(jìn)行資源傾斜，為加盟商提供更多的支持。