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    管理好農(nóng)資代理商，這是很多農(nóng)資招商廠家的口號或者說是很多廠家的愿望。因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的角度來講，廠家的管理人員每天都可能會為代理商的問題感到頭疼，因?yàn)橐坏�管理不好，所帶來的�?fù)面效果是很顯著的，例如被別的廠家挖墻腳，因?yàn)檗r(nóng)資加盟商一般都與代理商溝通，所以代理商流失也會帶走加盟商，這樣產(chǎn)品的銷量肯定會出現(xiàn)暴跌，特別是當(dāng)前農(nóng)資市場不景氣的情況下，如何管理好自己的代理商，不被別的廠家挖墻腳，顯得尤為重要。
    在之前，農(nóng)資代理商可謂是天天圍著農(nóng)資招商廠家轉(zhuǎn)，可現(xiàn)在，隨著農(nóng)資市場飽和，廠商之間的關(guān)系也發(fā)生了微妙的變化。當(dāng)一些老的農(nóng)資廠家還在用老的管理方式在管理自己的代理商時，卻發(fā)現(xiàn)自己的代理商帶著農(nóng)資加盟商被別的廠家拐跑了�，F(xiàn)如今，像上面這種廠家維護(hù)不好自己的代理商的情況屢有發(fā)生，雙方從起初達(dá)成的長期合作意向到一拍兩散的情況，不斷上演。廠家之所以管不好代理商主要在于以下幾點(diǎn)。

    其實(shí)很多矛盾都是來自理解的不對稱，理解的不對稱還是來自于雙方的不了解，廠商之間的矛盾亦是如此，因?yàn)閺S商之間的許多思想有些時候恰恰相反，例如，農(nóng)資招商廠家都希望農(nóng)資代理商先做出成績之后，然后在考慮給與幫扶政策，而代理商和它恰恰相反。
    另外廠家對代理商的關(guān)注基本都是集中在自己產(chǎn)品的銷量，站在廠家的角度上，核心是為了利益，而很少去考慮代理商在面對農(nóng)資加盟渠道的時候遇到怎樣的問題，自己應(yīng)該怎樣幫助他們等等。
    許多廠家在產(chǎn)品、技術(shù)上一直都在不斷創(chuàng)新、改革，可是，在對經(jīng)銷商問題的時候卻鮮有創(chuàng)新之舉。其實(shí)，我們稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，廠家的業(yè)務(wù)人員很多事情都差不多，甚至和代理商之間的交流都差不多，這樣怎么可能能管理好代理商，管理不好又何談籠絡(luò)呢？農(nóng)資廠家只有對自己的經(jīng)銷商有了充分的了解和認(rèn)識，才能更好的“籠絡(luò)”經(jīng)銷商。