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在農(nóng)資行業(yè)里面,農(nóng)資營(yíng)銷是最火熱的,農(nóng)資加盟商研究如何營(yíng)銷產(chǎn)品,如何銷售產(chǎn)品,肯定是一件好事,但真正能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷落地的卻成為了一件難以信任的事情,大家都很擔(dān)心農(nóng)資營(yíng)銷是否會(huì)成為“皇帝的新裝”,看似干了很多事情,但是其實(shí)什么都沒(méi)干,消費(fèi)者卻都齊聲叫好,但是農(nóng)戶根本看不到任何效果。
農(nóng)資招商廠家為了趕潮流,大部分的農(nóng)資廠家都成立了農(nóng)資中心,聘任了農(nóng)資代理商,農(nóng)資加盟商成為了農(nóng)化專員,外表看起來(lái)有模有樣的,實(shí)際上都做不了任何東西,也不好做營(yíng)銷。對(duì)于廠家而言,未能形成有效的營(yíng)銷模式,是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的桎梏所在,市場(chǎng)只能眼看的農(nóng)資廠家的苦肉記,苦于不知道從哪下手。

對(duì)于農(nóng)資招商廠家來(lái)說(shuō),有人測(cè)別人的土,賣(mài)自己的肥料,賺產(chǎn)品的錢(qián),有的消費(fèi)者依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商,開(kāi)展?fàn)I銷渠道來(lái)深度合作,賺渠道農(nóng)資代理商的錢(qián),但幾乎沒(méi)有生產(chǎn)市場(chǎng)真正賺到農(nóng)資的錢(qián),對(duì)于農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō),在農(nóng)資市場(chǎng)上賺錢(qián)更是太難了,賺取農(nóng)資大戶的錢(qián),資金成本高,賺取散戶的錢(qián),服務(wù)成本高,賺取產(chǎn)品的錢(qián),會(huì)與代理商代理的產(chǎn)品打架。
接地氣的農(nóng)資模式,在農(nóng)資市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,農(nóng)資招商廠家忙于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng),并沒(méi)有真正的對(duì)服務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際性的探討和營(yíng)銷渠道的建立,不能將服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品化,只有真正的投入模式,沒(méi)有收益模式,只是做了表面的功夫。什么叫接地氣的農(nóng)資模式?目前,絕大多數(shù)的農(nóng)資加盟商都是站在自身的角度來(lái)看,而非站在消費(fèi)者的角度去做事情。要接地氣就要做出轉(zhuǎn)變,要真正的以消費(fèi)者為中心,為消費(fèi)者提供成熟的,完善的服務(wù)營(yíng)銷,用最有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式去贏得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng),從服務(wù)營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō),市場(chǎng)要提供的不僅僅是服務(wù),而是要致于為消費(fèi)者提供解決方案,而農(nóng)資產(chǎn)品是支撐方案的一個(gè)載體。
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