作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
投資商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項(xiàng)極富智力挑戰(zhàn)的決賽活動，在這項(xiàng)活動中，有的肥料代理經(jīng)銷商賺的笑紅了臉，有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。付出同樣的努力，為什么結(jié)果會天壤之別？ 一是對于送貨價(jià)格的掌控。把握好價(jià)格體系能夠有效地提高農(nóng)資產(chǎn)品的生命運(yùn)轉(zhuǎn)周期，使產(chǎn)品利潤保持穩(wěn)定增長。只有保證了足夠的利潤之后，才可以使各個銷售渠道成員的利益得到保障，才會使他們的積極性有效地調(diào)動起來。比較高的送貨價(jià)格一定要附加一些相關(guān)的政策，于此同時還要能夠知道農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)。新品在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要的。 二是對業(yè)務(wù)人員和送貨員進(jìn)行一個有效地挑選。送貨員在農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，所以培養(yǎng)銷售型送貨員對經(jīng)肥料代理銷商來講有非常好的“性價(jià)比”，假設(shè)一個好的送貨人員每天向每個農(nóng)資批發(fā)零售商多送出去一箱產(chǎn)品，每箱利潤1元，按每天送30家，則每月多賺九百元。 三是了解送貨最好的時間。眾所周知，當(dāng)前的農(nóng)資市場是個完全開放型的，別的肥料代理經(jīng)銷商也送同類產(chǎn)品的貨物，如果他比你更快地送到，那農(nóng)資加盟零售商考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢必不愿再留貨。一般送貨時間掌握在早上8點(diǎn)到12點(diǎn)之前是最好的。盡量不要在農(nóng)資批發(fā)零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，勢必對肥料代理經(jīng)銷商的留貨產(chǎn)生影響。下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進(jìn)行巡訪或溝通，因?yàn)橄挛缦鄬r(nóng)資批發(fā)零售商不是太忙碌。 四是承諾調(diào)換貨。有條件調(diào)換貨是取信農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商、建立良好客戶關(guān)系的一個重要方法。特別是對于保質(zhì)期較短的農(nóng)資產(chǎn)品或新品來說，不支持調(diào)換貨會給加盟零售商造成很大的一種心理壓力，出現(xiàn)一次過期就會再向肥料代理經(jīng)銷商拒進(jìn)此產(chǎn)品，這樣的話很難讓加盟零售商配合推廣自己的產(chǎn)品。其實(shí)在市場運(yùn)作正常以后并不會出現(xiàn)非常大量的調(diào)換貨物損失。農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商可以承諾調(diào)換貨但盡量不要承諾退貨，不然的話會造成一些不良加盟零售商惡意的退貨現(xiàn)象出現(xiàn)造成成本激增。 農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商的銷售技巧還有很多，一言蔽之，如果能夠熟練的掌握并運(yùn)用這些有效的銷售技巧的話，增加銷量肯定非常簡單。 |