我國是農(nóng)業(yè)大國,種植業(yè)對(duì)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量都非常大。尤其是近些年來*出臺(tái)的一些列惠農(nóng)政策,有力地調(diào)動(dòng)了種植業(yè)發(fā)展的積極性,促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)使用,同時(shí)也帶動(dòng)了各地農(nóng)資市場(chǎng)的繁榮,引發(fā)了許多人對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的高度關(guān)注和參與,不少人都看到了農(nóng)資市場(chǎng)的商機(jī),有的干脆不再東奔西跑的打工,索性在家鄉(xiāng)做起了農(nóng)資代理,開了農(nóng)資店,做起了小老板。有的旗開得勝,但有的不得要領(lǐng),落個(gè)忙活,上火不賺錢。于是,有人感慨,做農(nóng)資經(jīng)銷真難!
反問:做農(nóng)資經(jīng)銷真有那么難嗎?其實(shí),做農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)行當(dāng),說復(fù)雜也不是太復(fù)雜,但說簡(jiǎn)單也不是太簡(jiǎn)單,做農(nóng)資加盟也是有技巧的。
現(xiàn)在人們生活方式變了,由吃過飯愛看電視轉(zhuǎn)向愛跳廣場(chǎng)舞,有家農(nóng)資經(jīng)銷商就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去組織“情系農(nóng)家廣場(chǎng)舞會(huì)”,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳品、促銷品,安排宣傳展板。一年舉辦這樣的舞會(huì)有近50場(chǎng),最多場(chǎng)次人數(shù)時(shí)可達(dá)兩三千人。還有利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、廣播等進(jìn)行宣傳,這種立體化的宣傳起到了很好的效果。
無論做什么,只有勤奮、努力和付出,才能成功。做農(nóng)資是沒有捷徑可以走的,就是勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說,市場(chǎng)是跑出來的,而不是坐出來的。勤跑就是了解客戶的需求、反饋意見與建議,這是每個(gè)農(nóng)資人經(jīng)營決策的依據(jù)。
當(dāng)然,勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場(chǎng)要有技巧。在跑市場(chǎng)之前,要做充足的準(zhǔn)備,要不然也會(huì)像無頭的蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場(chǎng)要有目標(biāo),而目標(biāo)就是要尋找有效的客戶,如果沒有準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶,就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,還浪費(fèi)精力,是瞎跑。尋得目標(biāo)客戶后,要與客戶保持密切的接觸,同時(shí)多站在客戶的角度去發(fā)現(xiàn)、考慮問題,并暗示他,你是可以幫他解決問題的。很多跑農(nóng)資招商的業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息,要成單,只有等是不行的,一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)地跟進(jìn),與客戶多溝通,多了解客戶的一些運(yùn)作情況,并針對(duì)情況做出銷售方案。最后是售后服務(wù),這個(gè)也很重要。還有在跑市場(chǎng)的過程中,除了要用你的兩條腿來跑,更重要的是要用你的腦和嘴。
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