對(duì)農(nóng)資代理商的管理在農(nóng)資企業(yè)一直有著相同的問題，代理商管理的好與否問題。能否跟上企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)進(jìn)展則是農(nóng)資產(chǎn)品能否成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而要管理好農(nóng)資代理商就必須了解他們，可以幫助他們找到出路的企業(yè)才會(huì)成為代理商擁護(hù)和追捧的對(duì)象。
一、明晰自身定位，向?qū)I(yè)化的代理商發(fā)展
就好象“不是每一個(gè)好*都能夠成為將軍”一樣，成為區(qū)域總代理商的夢(mèng)想也不是每個(gè)代理商都能夠?qū)崿F(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候就要冷靜分析自己的現(xiàn)狀，要明晰自身定位，向?qū)I(yè)化的代理商發(fā)展。專業(yè)化的代理賺取的利潤(rùn)與人氣并不比總代理商差。農(nóng)資代理商明晰自身定位，可以通過農(nóng)資招商平臺(tái)來操作，這會(huì)促進(jìn)農(nóng)資加盟者更加理性和專業(yè)。
二、找準(zhǔn)好品牌、選對(duì)上游代理商
有些農(nóng)資加盟者什么樣的品牌都接，什么樣的上游總代理商都想合作，結(jié)果是把自己的影響力越做越微弱，最后成為那些大品牌遺棄的對(duì)象。品牌找對(duì)了，你的影響力才會(huì)持續(xù)保持，業(yè)務(wù)的拓展才會(huì)沒有絆腳石；通過農(nóng)資招商平臺(tái)找對(duì)上游代理商則可降低農(nóng)資代理風(fēng)險(xiǎn)，避免貨物滯銷無法退貨所造成的損失，農(nóng)資加盟能夠持續(xù)良好的發(fā)展。
三、橫向合作，互相滲透
共同戰(zhàn)斗的代理商應(yīng)該明白同在一個(gè)市場(chǎng)上謀生，如果大家多一些聯(lián)合、多一些合作，市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、與廠家的談判能力都會(huì)得到鞏固。一個(gè)市場(chǎng)上的代理商資源是有限的，大家齊心協(xié)力去推廣某一個(gè)產(chǎn)品其成功的幾率肯定要強(qiáng)過某一兩個(gè)代理商發(fā)力所發(fā)出的威力。
代理商要集中精力在活動(dòng)的開展上，以謀求市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造農(nóng)資招商強(qiáng)烈的市場(chǎng)氛圍，消費(fèi)者受此感染，消費(fèi)的出貨情況也會(huì)加快，批零網(wǎng)點(diǎn)的出貨速度也會(huì)加快，接貨的信心增強(qiáng)，活動(dòng)取得成功�；ハ酀B透還有一層意思就是不同代理商的上游廠家并非統(tǒng)一，但代理商本身可以是一個(gè)農(nóng)資聯(lián)盟體，形成你中有我，我中有你的格局。
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