代理商作為農(nóng)資招商企業(yè)和終端店之間流通環(huán)節(jié)，在過去占據(jù)十分重要的地位。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，代理商的處境越發(fā)艱難，想要保持發(fā)展不被市場淘汰，農(nóng)資代理商就必須轉(zhuǎn)型適應(yīng)新的時(shí)代。
信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)在銷售中占據(jù)的比例逐漸增加，越來越多的農(nóng)戶選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)資物品，很多農(nóng)資加盟商也選擇在網(wǎng)上開店。部分傳統(tǒng)代理商不愿意接觸網(wǎng)絡(luò)這一新興事物，導(dǎo)致市場逐漸萎縮。面對變化代理商應(yīng)該積極應(yīng)對，利用自己經(jīng)營多年和很多農(nóng)資招商企業(yè)達(dá)成的合作關(guān)系，在類似百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的平臺上建立自己的招商網(wǎng)站，整合各個(gè)品牌的產(chǎn)品搭建更為完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而吸引更多農(nóng)資加盟商主動(dòng)咨詢合作。
代理商作為品牌市場的開拓者，在過去對品牌新產(chǎn)品進(jìn)入市場的推廣功不可沒，雖然在互聯(lián)網(wǎng)的影響下產(chǎn)品營銷方式發(fā)生改變，農(nóng)資代理商仍可以通過加強(qiáng)市場開發(fā)能力來增加自身價(jià)值�；ヂ�(lián)網(wǎng)的存在拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，但仍有很多方面企業(yè)無法做到，而這些農(nóng)資招商企業(yè)力有不逮的點(diǎn)就是代理商實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方向。例如產(chǎn)品的售后工作、技術(shù)方面的咨詢解答企業(yè)就很難做到服務(wù)每一位客戶，如果強(qiáng)行將資源投入到這方面，付出和收獲不成正比，得不償失。還有一些客戶覺得在本地農(nóng)資加盟店購買產(chǎn)品更為放心，一旦出現(xiàn)問題能及時(shí)得到解決。
除了市場開發(fā)，代理商在本地物流系統(tǒng)上也具有很大優(yōu)勢。企業(yè)雖然可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，但仍需要通過物流將產(chǎn)品送到客戶手上。網(wǎng)購的客戶分散在我國各地，企業(yè)要想產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中對于整體物流的要求極高，遠(yuǎn)不如將產(chǎn)品分發(fā)到各地代理商，然后由農(nóng)資代理商通過自身的物流體系將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中更為便捷。以物流系統(tǒng)作為輔助，加強(qiáng)和上游企業(yè)的合作，將市場開發(fā)、產(chǎn)品推廣作為核心職能，展現(xiàn)出自身不可取代的價(jià)值，才是互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，代理商新的生存之道。
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