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    農資行業(yè)的整體營銷水平，和國內其他行業(yè)相比都處于較低水準。在營銷方法不斷更新換代的現在，大多數農資招商企業(yè)還將推銷作為主要營銷手段。
    很多農資企業(yè)的市場觀念十分淡薄，從來不會詳細劃分市場，根據不同市場情況制定對應的營銷策劃，尋找對市場具有更高掌控力的農資代理商。造成這種情況的因素很多，其中有四點是主要原因：一是農資作為非常傳統(tǒng)的行業(yè)，從業(yè)者大多思想保守，很少有關于市場方面的專業(yè)認知；二是很多農資加盟店實力不足，即使意識到了市場的重要性，也沒有能力進行策劃布局；三是部分農資產品市場還屬于賣方市場，只要有產量根本不愁銷路；四是行業(yè)內普遍認為營銷只會增加農資招商企業(yè)的運營成本，對于增加盈利并沒有太大效果。
    有些較大的農資企業(yè)并沒有以客戶為本的銷售理念，他們通常認為代理商的利益完全來自于企業(yè)，完全沒必要客氣，我國市場那么大，即使一些農資代理商因為企業(yè)態(tài)度不愿意合作，還有其他更多的選擇。這些企業(yè)把和代理商之間的合作完全視為利益關系，完全不需要維系感情，只要企業(yè)還能給代理商提供利益，代理商就不會拒絕企業(yè)的農資加盟合作。

    很少有農資企業(yè)會制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，大多數企業(yè)都是遇到問題就解決問題，不會追究引起問題的原因，對于潛在危機完全沒有預知。一旦等到風險完全爆發(fā)只能選擇硬抗，能不能度過完全聽天由命。另外，農資招商企業(yè)對于品牌價值也沒有一個明確的認知，目前國內企業(yè)甚至沒有一家能稱得上是我國性的強勢農資品牌。沒有足夠的品牌力度，企業(yè)在區(qū)域市場很容易遭到當地農資代理商的狙擊，地域優(yōu)勢對于本地市場渠道的爭奪有不小的影響，而不夠強勢的品牌顯然不足以超過或抵消這種影響。再加上農資企業(yè)粗暴的市場運營方式——通過廣告進行宣傳，之后以各種優(yōu)惠的政策進行農資加盟店鋪貨，最后通過價格戰(zhàn)獲得優(yōu)勢——能不能盈利完全靠運氣，不管最終是賺還是虧企業(yè)都弄不清原因，根本無法實現穩(wěn)定盈利。